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天猫年度新锐之星摇滚动物园,和你聊聊浴室奇遇故事

发布时间:2021-04-14

4月13日,第七届天猫金妆奖新品牌主题峰会“新生无畏”盛典在上海隆重举行。此次盛典汇集了近年平台极具人气和口碑的美妆品牌,其中国内专注年轻世代的生活方式个护品牌——摇滚动物园获得了年度新锐之星品牌奖这一殊荣,旗下明星产品三合一沐浴磨砂膏系列荣获年度身体磨砂膏奖。

据悉,摇滚动物园已于近期完成数千万美元的A轮和A+轮融资,其中A轮融资由清流资本领投,源码资本跟投;A+轮融资由创新工场领投,险峰长青、源码资本、清流资本跟投。本次融资的资金主要用于研发投入,产品拓展,品牌建设,团队储备和扩建。

摇滚动物园于2020年1月开设天猫旗舰店,目前已在多个身体护理细分赛道赢下领跑身位。旗下明星产品沐浴磨砂膏稳居类目TOP3,入围2020天猫金妆奖;身体乳12月登顶天猫类目,月销量20万+。2021年,明星产品沐浴磨砂膏于2月登顶天猫类目,3月新品野草莓磨砂膏也冲至类目。

成立一年多便取得如此傲人的成绩,摇滚动物园究竟做对了哪些事?

关上浴室门,就是摇滚动物园

摇滚动物园品牌成立于2019年11月底,创始团队成员均毕业于浙江大学,曾任职于欧莱雅、宝洁、腾讯、今日头条等各行业的头部企业。

在进入这个品类的时候,创始人想要做一个与市场上的个护品牌都不一样的品牌。“我们经常在思考,个护品牌的边界到底在哪里?是不是可以不局限于某个单品和品类,不止服务身体、更能抚慰情绪、激活身心?”

浴室是一个非常关键的场景。“浴室是最私密的空间之一。关上浴室门的时候,你的一切都属于你自己了。有人会在浴室里唱歌、有人会放声大哭、有人在沐浴中得到绝妙的创意。你可以逃避,可以打鸡血,也可以宣泄,像是在一个现实生活的平行空间,一切情绪和想象都是合理的。在这里,你可以满血复活。”

摇滚动物园品牌正意味着这一份包容和陪伴。摇滚是自由、跃动、真性情;动物园则代表了多样性、想象力、和跃跃欲动的生命力。“关上浴室门,就是摇滚动物园”这句品牌主张,也寄予了品牌想要带给消费者的亲密和自由,在浴室这一私人场景下,触动隐秘于心底的情绪,与消费者建立起更多情感上的联结。

成为洞察年轻用户的身体护理头部品牌

从选品开始,摇滚动物园便发现了身体护理这个高速增长的赛道。不管是身体乳,磨砂膏还是护手霜,从头部品牌的集中度和细分产品的增速来看,现有的产品还远远没有满足消费者的需求,而且也有很多产品创新的空间。

品牌基于一些年轻用户的洞察,形成了独有的产品逻辑。采用护肤级成分:选用面部护肤级成分等高效成分在身体护理上;打造复合性功效:一品多效,让年轻世代获得物超所值的产品功效价值;深化肌肤和感官体验:注重肤感和香氛选择,在功效基础上,让年轻一代体验愉悦美妙的肤感、香味和触感。

明星产品大罐身体乳从当下年轻世代喜爱的茶饮中获得灵感,创造性地使用了“茶罐”作为产品形态。

大茶罐身体乳

桃桃乌龙|柚子柑橘|茉莉橙花

1994护手霜更是以1994年的经典电影为灵感,开发出市场上独创的具有故事性的氛围香氛。

1994映像香氛护手霜

香氛灵感源自三部1994年的经典电影《这个杀手不太冷》银皇后盆栽、《低俗小说》红苹果香烟、《重庆森林》凤梨罐头

植趣磨砂膏系列从小王子B612星球的玫瑰花园获得灵感,从个明星产品月玫瑰磨砂膏上市以来广受市场好评,今年年初更陆续推出了这一系列的新品野草莓和小豆蔻。

这样的策略获得了年轻消费者的青睐,她们以极大的热情和想象力对品牌进行了回应:

“绵软的草原在脚下延伸着,随着和煦的风,一起,一伏,温柔得让人陶醉。就是在这一个梦一般的世界。”(大茶罐身体乳)

“就像在夏天完全进入夜晚前,带有凉风的黄昏里,在桃树林里散步,而自己在大口大口贪婪地呼吸着夹杂着桃子味道的空气~”(大茶罐身体乳 – 桃桃乌龙)

“甜甜的,闻起来像一杯新鲜凤梨果汁。留香好持久,手手可以香一整天……一点不黏腻,抹完立刻可以玩手机。” (1994映像香氛护手霜 – 凤梨罐头款)

“我们的消费者表达欲非常强烈,有着各种各样的奇思妙想,我们未来也在考虑让她们更多地参与到产品研发的过程中来,在一开始就获得她们的心。”

未来几年,摇滚动物园表示会继续深耕身体护理品类,并围绕浴室场景做布局和延伸。

品牌发力,渠道拓展

创始人表示,“年验证产品和模式,得到更多产品上的反馈,第二年的目标是持续丰富和深化品牌体验,形成独有的视觉风格并将品牌体验以多维度,创意性的方式带给消费者。比如把摇滚动物园的浴室体验搬到线下;用共创的形式和年轻世代深度互动,用真实用户的感受和故事来启发产品开发;在每个品牌触点进行内容创作。”

“对年轻世代的精准洞察,这是我们的核心壁垒。我们会持续努力打造一个让年轻世代怦然心动的个护品牌。”

今年,品牌也会在线下进行发力,拓展CS渠道和新零售渠道,对线上人群进行延展,全方位覆盖受众人群。

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